《影响力》读书笔记

  • 事出有因

如果你在请求的后面加上“因为”然后重复前面说的话,别人会更容易接受你的请求。

  • 对比原则

昂贵 = 优质 ,看房策略,第二杯半价,成交后推销

(想占便宜和减少损失心态)

  • 互惠原则

当别人接受恩惠的时候,无论别人是否需要可以让恩惠,他都会以某种形式进行回报,可以通过引导让别人回报你想要的结果。(关联:免费试吃)

拒绝与回撤。当你对不对方提出一个请求,被拒绝时再提出一个更小的请求,就很容易被接受,如果利用此规则先提出一个大的请求,再提出你想要的请求就很容易成功通过。(卖票卖糖)
(富兰克林效应,沉没成本:300万研发费)

对策方法。以其人之道还治其人之身,如果对方是以非善意对你有所图,那么让他一无所获就是最好的回报。免费试用不是礼品而是推销手段

  • 承诺和一致性原则

因为人需要保持内在和外在的一致性,所以可以外在的特征引导他内在的选择,即什么样的人做什么样的事。尤其是引导人自身作出的承诺,他自己会非常严格的遵守。(关联:性格标签/宣誓)

  • 社会认同
    别人这么做是有原因的(破窗效应),爆款

  • 喜好

  • 权威(头衔,衣着)
  • 稀缺

抛低球。

要求某人做某事,并给予一个比较小可有可无的承诺,当某人成功做到某事时,对其说明承诺无法做到,当承诺无法做到时,某人反而没有了外部压力,从而引导某人养成做某事